经编绒布样品。
在家纺行业，展会新客户订单的常规转化周期有多长？
答案是1年左右。
而来自桐乡润丰纺织股份有限公司的产品，只用了1个多月，就让挑剔的欧洲家纺客户成功下单。
“展会刚一落幕，我们就第一时间寄出了产品小样，没想到对方毫不犹豫，爽快敲定订单——整整2个货柜，约6万米！”公司副总经理沈桦东说起这事，语气里满是自豪。
“我们的产品，至少领先市场半年以上。”沈桦东用一句话，道破了订单背后的核心逻辑。
此次让欧洲“大佬”在法兰克福家纺展上一眼倾心的，正是企业全新推出的拳头新品——经编绒布。
此前，家纺行业的主流产品多为梭织面料。虽然立体感十足，但短板也十分突出：克重偏高、价格居高不下、产量有限、易掉毛、易出现瑕疵。不少客商对它是“又爱又恨”。也正因此，在展会上寻找一款优质的替代产品，成为众多客商的迫切需求。
润丰纺织的经编绒布，恰好精准契合了市场痛点。融入刷花、拉毛等一系列新潮工艺，不仅完美复刻了梭织布的立体高级质感，更在实用性上实现了全面升级——耐磨耐造，脏了也能直接扔进洗衣机。
“我们还做了功能升级。”沈桦东随手拿起桌上的矿泉水往面料上倒，水滴像碎珍珠似的在布面滚了30秒，一点都没往里渗。“如果客户有需求，防水时效还能做到1分钟以上。”
这款产品简直是 “人气王”。不少客商围着展台反复摩挲，甚至再三央求希望能带走展台上的样品。
“领先市场半年”四个字说出来容易，背后是提前一到两年的布局。在研发这件事上，润丰纺织是出了名的舍得砸钱——每年雷打不动投入超百万元，用持续的资金和精力，筑牢产品核心竞争力。
2024年，企业投入100万元成功研发出一款兼具双色效果与仿动物皮草质感的经编马海毛面料。这款“网红布料”一经亮相上海家纺展，就迅速成为全场“流量担当”，火爆到“一布难求”，客户排单队伍甚至排到了半年之后。
“别人忙着打价格战，我们从不凑这个热闹。我们拼的不是低价，而是实打实的质价比，靠硬实力说话！”沈桦东坦言，润丰纺织的产品价格虽略高于市场价，但前来下单的客户依旧源源不断。不少客户反馈：“物超所值，选对了。”
“别人刚反应过来要做什么，我们已经站在行业风口上了！”说这句话时，沈桦东的语气里满是底气。
在选客户上，润丰纺织也很有想法——不是广撒网，而是专挑行业“大佬”合作。“这些‘大佬’本身拥有丰富的资源和市场话语权，一旦达成深度合作就是一张含金量十足的行业名片，能形成极强的品牌背书效应。”沈桦东说。
此前，中东最大的面料批发商与润丰纺织达成合作后，迅速成为企业的 “铁杆粉丝”。后续，就连该批发商的下游客户，也纷纷拿着润丰纺织的布料找上门来，点名要同款产品、下同款订单。
如今，企业每天要生产超过3万米布料，订单已经排到了6月份。仓库外，一辆满载布料的集装箱车正准备出发，目的地——德国。